【出园企业风采】襄网科技陈小龙:30岁的企业掌舵人
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陈小龙(受访者提供)

  与贺亮不同的是,陈小龙一直有着强烈的创业欲望,他大二开始摆地摊,大三就在外打拼了。

  陈小龙创立的“襄网科技”在本地的成绩有目共睹,萌宝大赛、“襄阳神曲”、襄阳首届吃货节等网络营销案例为襄阳网民所熟知,他因此当选了襄阳互联网协会常务副会长。

  2016年,“襄网科技”与“酷娱科技”合并后,29岁的他出任“酷娱科技”的总经理,成为企业掌舵人。

  在校成绩不好,不等于就输了

  “无论是高中,还是大学,我的成绩一直都不算好,所以我走的路也和一般人不太一样。”陈小龙说。

  陈小龙是谷城县庙滩镇人,家境不错。他一向认为,钱不能靠省,要靠赚。在武汉求学时,他有段时间迷上了玩网络游戏,以至于连生活费都被透支了。

  不愿意跟父母伸手的陈小龙认为,自己能够解决这个问题。他想:“既然这么多人玩游戏,说明这个行业很有市场,我为什么不能来做这个生意呢?”

  大三那年,他跟人合伙做游戏服务器托管以及游戏推广。一年后,他经营的游戏网站就被上市公司看中,可由于大股东因个人情况撤资,他的第一次创业戛然而止。

  用笨办法站住脚,靠金点子过得好

  虽然没有赚到钱,但陈小龙并没觉得自己创业失败。2010年,观察襄阳的互联网市场后,他认为这里的市场还没饱和,凭自己的经验能够有一席之地。

  跟父亲借了5万元钱后,他立刻招兵买马,成立了自己的互联网公司。创业之初,一要积累企业声誉,二要挣快钱维持企业运转,所以他决定给企业做网站。

  在没有知名度的时候,最笨的方法往往是最有效的。他带着员工跑遍了襄阳所有的写字楼,从顶楼到一楼,逐一发传单,并用低价策略快速占领市场。当企业美誉度建立起来后,尽管他的报价超过了同行,但客户还是习惯跟他合作。

  用笨办法只能站住脚,想过得好还要靠好点子。2015年,陈小龙策划了襄阳萌宝大赛,这种做法在当时的襄阳尚属首例,因此赚足了眼球。投资的房企以5万元的投入换取了360万余次的点击量,这让“襄网科技”在本地房企中赢得了很好的声誉。

  随后,他们又邀请本地主持人魏明明、丁波制作了“襄阳神曲”,该曲再次刷爆了朋友圈,各大房企相继与“襄网科技”签约。

  只有不断转型,企业方能壮大

  “互联网是瞬息万变的,这个行业非常需要创新,永远不能停下。”陈小龙说。

  人们常说,羊毛出在羊身上。但陈小龙说,在互联网行业,思维模式已经发展为“羊毛出在猪身上”了,“襄网科技”策划的襄阳首届吃货节就是这样一个例子。

  在传统餐饮行业,打8折已经是很高的让利之举。可在襄阳首届吃货节上,持一张售价为12.17元的黑卡,就可以打5折。

  陈小龙解释说,表面上看,商家让利是亏了不少,但“襄网科技”用自己的公众号广告超额弥补了他们的亏损,还把冠名商的冠名费投放到户外广告上。这样,市民得了实惠,商家赢得了客户,冠名商赢得了声誉,“襄网科技”则赢得粉丝群,每个环节都能受益。

  从单纯的网站搭建者,到PC端企业形象推广者,再到进军移动终端,打造新媒体矩阵,陈小龙和他的团队在不断的转型中发展壮大。


(信息来源:襄阳晚报,2017.8.21,4版,通讯员李桂艳、姜长银,全媒体记者徐勇)


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